Verkoop uw huis, woning, appartement, woonboerderij, villa met Verkoopzo.nl.

Verkooptips zorgen ervoor dat u voordelig kunt zeggen; “Ik verkoopzo”.

Tip 1. Wees objectief
U heeft besloten om uw woning te verkopen. Nu is het verstandig om uw woning zo objectief mogelijk te gaan bekijken.
Doe dit samen met een vriend, die bekijkt uw woning met andere ogen.
Begin buiten en werk daarna kamer voor kamer. Noteer verbeterpunten en verwerk deze.

Tip 2. Eerste indruk
Het gaat als zo vaak om de eerste indruk. Uw potentiële koper heeft door middel van foto’s en de buurt al een mening over uw woning.
Verzorg de tuin, was ramen en deuren, zet de vuilnisbak uit het zicht en veeg de stoep. Dit alles help om een frisse kijk op uw woning te geven.

Tip 3. Verbeterpunten
Laat de kleine verbeterpunten en gebreken niet liggen, maar pak deze aan.
Vervang vervuilde kitranden in keuken en badkamer, hang een nieuw douchegordijn op en schilder vet en vochtplekken.

Tip 4. Investeren
Sommige klussen kunt u niet zelf, maar bedenk dan dat een kleine investering grote opbrengsten kan hebben.
Maak een selectie van de meest in het oog springende verbeteringen en pas deze in uw budget.
Hiermee investeert u uiteindelijk om een hogere opbrengst te realiseren. Verkoopzo.nl adviseert u graag.

Tip 5. Schilderen
Schilderen van wanden en plafonds hoeft niet duur te zijn, maar maken een wereld van verschil.
Gebruik lichte kleuren, bedek de contrastkleur die u zo mooi vindt. Wanneer u overal dezelfde lichte kleur gebruikt, schept u rust, ruimte en eenheid.
De accenten kunt u aanbrengen met woonaccessoires.

Tip 6. Keuken
Uw keuken is schoon, maar vertoond meerdere gebruikssporen. Wanneer u de fronten samen met de handgrepen vervangt geeft u de keuken een nieuwe look.

Tip 7. Berging en garage
Wanneer u een berging of garage bezit is het verstandig om deze zo leeg mogelijk te tonen.
Hang tuingereedschap aan de muur, zet u fietsen en auto buiten. Uiteraard uit het zicht van uw potentiële koper.

Tip 8. Sfeer
Wanneer u al een nieuwe woning heeft gekocht is het verstandig om dit niet zichtbaar te maken.
Haal uw verhuisdozen weg en verhuis niet uw complete inboedel. Het is voor de potentiële kopers makelijker om de kamers in te richten, wanneer er nog meubels staan.
Laat uw gordijnen hangen, hiermee voorkomt u dat de kamers hol en kil klinken.

Tip 9. Schoon
Schoon, schoon en nog eens schoon. Ook bij de vijfde bezichtiging.
Loop nog even met de stofzuiger door het huis en neem alles nog eens af.
Uw huis ruikt weer fris en verzorgt. Kleine inspanningen maken soms een groot verschil.

Tip 10. Geur
Geur is een belangrijke factor. Niet alleen de geur van schoonmaakmiddelen.
Onderschat niet het huiselijke gevoel van verse koffie, brood, vers fruit en bloemen niet.
Ook als u er al niet meer woont, laat een koffiezetapparaat achter en ververs het fruit en de bloemen regelmatig.

Tip 11. Verlichting
Voorkom donkere hoeken en plaats er verlichting.
Zo voorkomt u dat de kamers kleiner lijken en verhoogt u de sfeer.
Zet de verwarming aan op een aangename temperatuur.

Tip 12. Rust
Voorkom dat er huisgenoten en huisdieren aanwezig zijn.
Dit schept ruimte en rust.

Tip 13. Bij twijfel
Vraag om tips, wanneer u twijfels heeft over verbeteringen in en om uw woning.

Tip 14. Makelaar bij bezichtigingen
U kunt er ook voor kiezen om een verkoopzo makelaar aanwezig te laten zijn bij de bezichtigingen.
Dit kan al vanaf € 69,-

Begrippenlijst

Appartementsrecht
Door het appartementsrecht wordt u mede-eigenaar van het gebouw en geeft het appartementsrecht uw aandeel in het totaal weer (dit is nodig voor de verrekening onderhoudskosten, opstalverzekering, e.d.). Dit recht ontstaat na het splitsen van een object in meerdere woon/gebruiksruimten en wordt ook als zodanig in het kadaster geregistreerd. Overigens is niet ieder appartement, beneden- of bovenwoning een appartementsrecht.

Asbestclausule
Tot zo’n 15 jaar geleden werden asbesthoudende stoffen verwerkt in bepaalde, meestal brandwerende bouwmaterialen. Als er een kans bestaat dat er asbest aanwezig is, wordt vaak een asbestclausule opgenomen in overeenkomsten. (Voorbeeld: In de onroerende zaak kunnen asbesthoudende stoffen aanwezig zijn. Bij eventuele verwijdering van asbesthoudende materialen moeten speciale maatregelen worden getroffen, die staan beschreven in de Milieuwet. De koper verklaart in de clausule dat hij hiermee bekend is en vrijwaart daarmee de verkoper van iedere aansprakelijkheid als er inderdaad asbest wordt gevonden).

Bedenktijd
Nadat de verkoop definitief is geworden, heeft de koper een bedenktijd. Het traject is als volgt:
u legt de koopovereenkomst vast in een schriftelijke overeenkomst. Daarin staan in ieder geval de namen en adressen van koper en verkoper, de gegevens van de verkochte woning, de koopprijs in cijfers en letters, de overdrachtsdatum en eventueel de ontbindende voorwaarden. 
U overhandigt de koper een overeenkomst waar beide handtekeningen onder staan, u kunt daarbij vragen om een ontvangstbevestiging van de koper.
Nadat de koper de ondertekende koopovereenkomst heeft gekregen, gaat zijn bedenktijd in. De wettelijke bedenktijd is minimaal drie dagen, u kunt echter gezamenlijk een langere termijn afspreken. De drie dagen bedenktijd bevat ten minste twee werkdagen en gedurende de bedenktijd kan de koper kosteloos en zonder opgave van reden ontbinden.

Bestemmingsplan
De gemeenteraad maakt plannen en bouwvoorschriften in verband met gebruik van grond en bebouwing in een vastgesteld gebied. Deze afspraken worden vastgelegd in een bestemmingsplan en gelden vaak voor een langere periode. Het is vaak moeilijk om hier van af te wijken. De gemeente gebruikt het bestemmingsplan als leidraad voor het verlenen van (bouw-) vergunningen.

Biedsysteem A
houdt in dat de eerste bieder eenmalig een herkansing krijgt als een volgende bieder een beter bod doet en de verkoper akkoord gaat met dat bod. Als de eerste bieder wil kopen voor de gelijke koopsom en voorwaarden van de tweede bieder, dan mag de eerste bieder het pand kopen. Dit systeem wordt in het algemeen het meest gebruikt.

Biedsysteem B
houdt in dat de verkoop wordt geregeld volgens een methode van inschrijving. Belangstellenden mogen allemaal op een van te voren mee gedeeld uiterlijk tijdstip hun bod uitbrengen bij de verkopende partij. De verkoper zal na overleg laten weten of, en zo ja, aan welke bieder hij wil verkopen (recht van gunning).

Bod
Een bedrag dat door een serieuze gegadigde wordt geboden met daarbij behorende eventuele ontbindende voorwaarden, opleveringsdatum en opsomming van roerende en onroerende zaken die bij dit bod horen.

Bouwkundige keuring
Een rapportage die gemaakt wordt door een bouwkundige in opdracht van de verkoper of koper over de bouwkundige staat van het object en eventueel het toekomstig onderhoud. Een aannemer/bouwkundige kan tevens een gerichte, vrijblijvende offerte uitbrengen met betrekking tot herstel, modernisering, verbouwing, ed.

Canon
Een huurprijs die moet worden betaald als de woning is gebouwd op grond die van iemand anders is (erfpacht). De canon is meestal fiscaal aftrekbaar.

Courtage
Het honorarium van de makelaar voor het verlenen van diensten. U moet pas courtage betalen aan een makelaar als er een overeenkomst is gesloten of als er in opdracht een taxatie is uitgevoerd. Over de hoogte van onze courtage kunnen wij u nader informeren, deze is namelijk afhankelijk van o.a. de hoogte van koopsommen en waarden, ed. Courtage is exclusief 19% btw.

Definitieve koop
Sinds 1 september 2003 is de koop pas gesloten als deze, inclusief de handtekeningen van beide partijen, op papier staat. Toch kunt u uw woning niet zomaar verkopen aan een ander als u mondeling overeenstemming hebt bereikt. Zet de afspraken zo snel mogelijk in een contract. Er worden drie exemplaren ingevuld en ondertekend. Eén exemplaar is voor u, één voor de koper en de derde stuurt u naar de notaris waar de overdrachtsakte wordt getekend. Het is gebruikelijk dat de verkoper zorgt voor het opstellen van het contract.

Eigendomsbewijs en akte van levering
Deze akte wordt opgemaakt door de notaris ten bate van de eigendomsoverdracht van onroerende zaken. De notaris laat de akte registreren bij het kadaster.

Eigendomsoverdracht
U bent pas eigenaar van onroerende zaken als de officiële overdracht is geweest bij de notaris. Dit gebeurt door ondertekening van de notariële akte van levering en inschrijving daarvan in het kadaster (juridische levering) en overhandiging van de sleutels (feitelijke levering).

Erfdienstbaarheid
Dit betekent dat derden bepaalde rechten hebben op het gebruik van de grond en/of bebouwing. Erfdienstbaarheden staan in het eigendomsbewijs vermeld. Bijvoorbeeld het recht van overpad, uitrit, het gemeenschappelijk gebruik van leidingen, Tv-antenne, en dergelijke.

Erfpacht
Een overeenkomst dat een onroerende zaak (meestal perceel grond) door iemand anders mag worden gebruikt dan de eigenaar voor bijvoorbeeld het bouwen en bewonen van een woning. Zo geven diverse gemeenten grond in erfpacht uit. De erfpachter betaalt hiervoor een vergoeding, de zogenaamde canon.

Executiewaarde
Als de koper de verplichtingen uit de hypotheekovereenkomst lange tijd niet nakomt, volgt meestal een gedwongen verkoop. De executiewaarde is het bedrag dat de onroerende zaak bij gedwongen verkoop vermoedelijk zal opbrengen. Dit is doorgaans een lagere opbrengst dan wanneer de woning ongedwongen/op de vrije markt wordt verkocht.

Fuco (fundering en casco onderzoek)
Dit wil zeggen dat de woning en fundering van de woning is onderzocht op bouwkundige kwaliteit, draagkracht fundering, aantasting door een bacterie (palenpest), en dergelijke. De staat van de fundering wordt weergegeven in een zogenaamde kwaliteitsklasse. De overheid/gemeente geeft hierbij tevens aan of, en eventueel binnen welke termijn funderingsherstel noodzakelijk is. Bij verkoop van woningen wordt in dergelijke situaties meestal een funderingsclausule in overeenkomsten opgenomen, hetgeen uitsluit dat de verkoper aansprakelijk te stellen is voor de kwaliteit van de fundering en eventueel funderingsherstel.

Informatieplicht bij koop en verkoop van een woning

Bij de verkoop van een woning, moet de verkoper de gebreken die hem bekend zijn, melden.
Tegenover deze mededelingsplicht van de verkoper, staat de onderzoeksplicht van de koper.

Mededelingsplicht

De mededelingsplicht van de verkoper houdt in, dat hij gebreken die hem bekend zijn, direct moet melden aan de koper.
Dit geldt niet voor gebreken die duidelijk zichtbaar zijn voor de koper. Ook moet de verkoper de rechten van anderen op zijn perceel melden aan de koper. Denk bijvoorbeeld aan het recht van de buurman om van het pad gebruik te maken. Of bij een appartement moet de verkoper het melden als de parkeerplaatsen op het appartementsterrein voor algemeen gebruik zijn.
Als u uw woning verkoopt en u maakt gebruik van een makelaar, moet u meestal een vragenlijst invullen. Ook de koper kan de verkoper een vragenlijst voorleggen. Door deze vragenlijst correct en volledig te beantwoorden, vervult de verkoper zijn mededelingsplicht voor de betreffende onderwerpen.

Wat de verkoper moet meedelen

Het zal duidelijk zijn dat het overschilderen van lekkageplekken niet in de haak is als de lekkage niet is verholpen. En ook het opzettelijk verzwijgen van een ondergrondse olietank in de tuin is niet in de haak. Als de koper het gebrek na de overdracht ontdekt, kan hij de verkoper alsnog aansprakelijk stellen. Komt het tot een procedure, dan zal de rechter de mededelingsplicht zwaar laten wegen.
Zichtbare gebreken hoeft verkoper in beginsel niet te melden. Gaat het echter om gebreken waarvan de verkoper meer weet dan de koper in eerste instantie kan zien, dan moet de verkoper dit ook meedelen. Als er een scheur in de kelderwand zit en de verkoper weet dat die het gevolg is van een verzakkende fundering, kan de verkoper er dus niet zomaar van uitgaan dat de koper dit nader laat onderzoeken. De verkoper moet zo'n ernstig gebrek zeker melden.

Onderzoeksplicht

Tegenover de mededelingsplicht van de verkoper staat de onderzoeksplicht van de koper. Dit betekent dat de koper niet rustig kan afwachten totdat de verkoper alle relevante gegevens met betrekking tot de woning, het perceel en de omgeving meedeelt. De verkoper kan immers slechts meedelen wat hij weet en waarvan hij het idee heeft dat het belangrijk is voor de koper. Op grond van zijn onderzoeksplicht kan de koper allerlei vragen stellen, die de verkoper (uiteraard) naar waarheid moet beantwoorden.

Wat de koper kan vragen

Een koper moet tijdens de bezichtiging goed opletten. Een vlek op het plafond kan duiden op een (vroegere) lekkage. De verkoper moet het melden als er een lekkage is. Een koper kan bij alle zichtbare gebreken vragen stellen, bijvoorbeeld over loszittende tegels, slecht houtwerk, beschadigingen enz. De koper kan eventuele gebreken zelf beoordelen, maar hij kan ook een deskundige inschakelen, bijvoorbeeld middels een bouwkundige keuring.
Lastiger is het als gebreken niet te zien zijn, of wanneer de koper twijfels heeft over bepaalde zaken. Bijvoorbeeld wanneer in de houten kap van uw oude woonboerderij gaatjes zitten die op boktor kunnen duiden. De koper wil misschien eerst een specialist naar de kap laten kijken. Daarvoor heeft hij wel uw toestemming nodig. De kosten van het onderzoek kunnen een punt van onderhandeling zijn.

Kadaster en openbare registers
Een soort bibliotheek waarin gegevens over onroerende zaken (grootte perceel en grenzen, huidige- en voorgaande eigenaren, hypotheken, monumentenwet, e.d.) worden bijgehouden. Iedereen kan hier tegen betaling informatie opvragen.

Koopakte
Een schriftelijk en onderhands koopcontract tussen kopers en verkopers waarin alle mondelinge overeengekomen afspraken worden vastgelegd en waarin eventueel ontbindende voorwaarden, bijzondere clausules en de lasten en verplichtingen worden opgenomen. Deze wordt in principe opgemaakt door de verkopende makelaar.

K.K. Kosten koper
De kosten die gemaakt moeten worden om een onroerende zaak in eigendom te krijgen, zoals de overdrachtsbelasting, notariskosten voor de akte van levering en de registratie bij het kadaster, eventuele makelaarscourtage en financieringskosten, zijn voor rekening van de koper en zijn daarom niet in de koopsom inbegrepen. Informeer tijdig naar de hoogte van de kosten.

Milieuclausule
Wordt vaak in overeenkomsten opgenomen. Dit sluit aansprakelijkheid van de verkoper uit wat betreft de bodemgesteldheid en eventuele saneringsverplichtingen die daar uit kunnen voortvloeien. (Voorbeeld: De verkoper verklaart dat over eventuele bodemverontreiniging niets anders bekend is dan het faxbericht van het gewestelijk milieubureau, die aan de akte wordt gehecht. Iedere aansprakelijkheid van de verkoper voor bodem- en/of grondwaterverontreiniging wordt uitgesloten. De koper kan de verkoper niet voor enige vorm van bodem en/of grondwaterverontreiniging aanspreken. Dit kan alleen als er sprake is van een verwijtbaar toerekenbaar handelen, nalaten of verzwijgen van de verkoper zelf).

Nationale Hypotheekgarantie
NHG Garantie dat de 'Stichting Waarborgfonds Eigen Woningen' zich tegenover een hypotheekbank garant stelt voor de betaling van de hypotheekvordering, op het moment dat de onroerende zaak gedwongen moet worden verkocht. Om voor NHG in aanmerking te komen moeten aanvragers aan bepaalde voorwaarden voldoen (inkomen, hoogte koopsom, en dergelijke).

Notaris
Ambtenaar door De Kroon benoemd om o.a. rechtsgeldige akten op te stellen en te passeren. U krijgt met de notaris te maken bij de eigendomsoverdracht van de onroerende zaken, bij het passeren van hypotheekakten, erfrecht, testament, samenlevingscontracten, ed.

Onder bod zijn
Een toezegging van de makelaar van de verkoper aan een gegadigde, geen transactie met andere gegadigden te zullen bevorderen. Bezichtigingen door andere gegadigden blijven wel mogelijk.

Onderhandelingen
Als de koper de woning heeft bezichtigd en hij wil de woning kopen, dan doet hij u een bod. Als de koper een makelaar heeft ingeschakeld, dan legt de makelaar het bod bij u (of uw makelaar) neer. Er kunnen daarna drie situaties ontstaan:

1) Afwijzing bod en tegenbod
U wijst het bod af en doet een tegenbod. De koper kan op zijn beurt uw bod afwijzen en daar weer een nieuw bod voor in de plaats stellen. U bent dan in onderhandeling. Dit kan uitmonden in een overeenkomst, maar het kan ook zijn dat u en de koper niet tot een prijsovereenstemming komen.

2) Afwijzing bod zonder tegenbod
U wijst het bod af en doet geen tegenbod. Er is geen overeenstemming ontstaan. De aspirant-koper kan eventueel een nieuw bod uitbrengen. U kunt dit nieuwe bod wederom afwijzen of aangeven dat u het bod in overweging neemt. 

3) Aanvaarding van het bod
U aanvaardt het bod. Er is dan mondeling overeenstemming, onder andere over de prijs. Een geldige overeenkomst ontstaat pas, wanneer die schriftelijk is vastgelegd. Vandaar dat het verstandig is om de afspraken zo snel mogelijk in een contract te zetten.
Zolang u nog niet op het bod hebt gereageerd, kan de koper het bod intrekken. Als de koper u een termijn heeft gegeven om te reageren, kan de koper het bod niet intrekken voordat die termijn is verlopen.

Onderhandse verkoopwaarde
Verkoopwaarde van onroerende zaken die onder normale omstandigheden op de vrije markt worden verkocht. Dit in tegenstelling tot de gedwongen (executoriale) verkoop.

Onroerende zaak
Hieronder wordt verstaan de grond en alles wat zich daarop, of daarin bevindt, voor zover dat hiermee aard- of nagelvast verbonden is. Voorheen onroerend goed genoemd

Ontbindende voorwaarde(n)
Met een ontbindende voorwaarde geeft (veelal) de koper aan dat hij na de bedenktijd nog van de koop af wil kunnen als er zich bijzondere omstandigheden voordoen. Die voorwaarden moet de koper noemen bij het uitbrengen van het bod. Gebruikelijk is een ontbindende voorwaarde in verband met de financiering, Nationale Hypotheek Garantie, huisvestingsvergunning en een bouwtechnische keuring. Een redelijke termijn om deze zaken te regelen is in het algemeen vijf weken.

Optie
Als een koper geïnteresseerd is in uw woning, maar hij wil extra bedenktijd, dan kan hij vragen om een optie. Dat houdt in dat de koper als eerste het recht heeft uw woning te kopen. Als u een optie verleent, kunt u in de optieperiode de woning niet verkopen aan een ander. U bent niet verplicht de koper een optie te geven. In de regel duurt een optie een aantal dagen. Ook is er meestal een bepaalde prijs in opgenomen. De optie kan worden vastgelegd in een optieverklaring.

Ouderdomsclausule
Als een woning niet die eigenschappen heeft, die men van nieuwe(re) woningen kan verwachten, wordt vaak een ouderdomsclausule opgenomen (Voorbeeld: de koper verklaart ermee bekend te zijn dat de woning meer dan ...jaar oud is, wat betekent dat de eisen die aan de bouwkwaliteit mogen worden gesteld aanzienlijk lager liggen dan bij nieuwe(re) woningen. Tenzij de verkoper de kwaliteit ervan heeft gegarandeerd, staat hij niet in voor de funderingen, leidingen voor de elektriciteit, water en gas, de riolering en de aanwezigheid van doorslaand of optrekkend vocht.

Overbruggingskrediet
Een lening die de periode overbrugt tussen betaling van de aankoop en ontvangst van de opbrengst/koopsom uit de verkoop. Dit krediet wordt o.a. verstrekt op basis van de overwaarde van de huidige woning, hoogte inkomen en koopsom/hypotheek nieuwe woning.

Overdrachtsbelasting
Heffing van de overheid die veelal de koper van een woning moet betalen. De overdrachtsbelasting bedraagt 6% van de marktwaarde (en is voor woningen tijdelijk verlaagd naar 2 %). Wanneer u een woning onder deze marktwaarde koopt, kunt u toch een hogere aanslag krijgen. Wanneer in een overeenkomst BTW is opgenomen - en dat is meestal zo bij een nieuwbouwwoning - hoeft u geen overdrachtsbelasting te betalen.

Sleutelverklaring
Deze wordt opgemaakt als de feitelijke levering (het overhandigen van de sleutels) op een eerder tijdstip plaatsvindt dan de juridische eigendomsoverdracht bij de notaris.

Taxateur
Iemand die zaken op hun marktwaarde schat. Bij onroerende zaken treedt een makelaar op als taxateur. Het taxatietarief is afhankelijk van de hoogte van de getaxeerde waarde en het doel van de waardering. Wij informeren u graag vrijblijvend.

Vrij op naam (VON)
VON betekent dat in de koopsom alle kosten zijn inbegrepen om de onroerende zaak in eigendom op naam te krijgen (overdrachtsbelasting en/of notariële akte van levering, BTW, en dergelijke). Hierbij horen niet de eventuele kosten van uw makelaar, notaris inzake hypotheekakte en dergelijke.

Waarborgsom en bankgarantie
Een bankgarantie garandeert dat koper/s na een eerste aanmaning door de notaris een schuld van de aanvrager zal voldoen. Dit gaat op in het geval dat de koper nalatig is in de nakoming van de overeengekomen verplichtingen. In plaats van een waarborgsom contant te voldoen aan de notaris, kan een garantieverklaring/bankgarantie door bijvoorbeeld de geldverstrekker worden afgegeven. Veelal bedraagt de waarborgsom/bankgarantie 10% van de koopsom en moet de garantie binnen 2 tot 3 weken aan de notaris zijn voldaan.

WOZ-waarde
Bij de Wet Onroerende Zaken vastgestelde waarde van onroerende zaken, die onder anderen wordt gebruikt bij de vaststelling van de hoogte van (gemeente) belastingen.